Mercado Imobiliário
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O mercado de imóveis resiste aos cenários de incerteza e está sempre pronto para transformar sonhos em realidade. De 2020 para 2021, por exemplo, tanto os lançamentos, quanto as vendas deste segmento aumentaram 25,9% e 12,8%, respectivamente, segundo a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). Diante disso, nada é tão vital quanto se comunicar bem com o público. É aí que entra o marketing imobiliário.
O marketing imobiliário faz toda a diferença para que o seu negócio atraia, fidelize e estreite os laços com os clientes, em uma relação marcada pela confiança.
Mas como aplicá-lo com maestria na sua empresa? Vem com a gente e descubra!
O que é marketing imobiliário?
Houve um tempo em que as imobiliárias divulgavam informações dos imóveis disponíveis para venda por meio de pequenos “cartões” expostos na fachada dos estabelecimentos. Pois é, sem dúvidas, essa era uma das estratégias mais comuns colocadas em prática para “vender o peixe”.
Com o desenvolvimento tecnológico e o avanço dos recursos digitais, as ações passaram a ir além do offline. Também no on, o marketing imobiliário finca bandeira por meio de um conjunto de técnicas que têm o propósito de divulgar negócios, fortalecer marcas e potencializar o relacionamento com consumidores.
A ideia é impactar pessoas e destacar a força não só de imobiliárias, mas também de construtoras e incorporadoras, tipos de operações capazes de proporcionar conforto, comodidade, segurança e qualidade de vida. Por isso, você não deve medir esforços para colocar na praça todos os atributos do seu negócio!
Por que o marketing imobiliário é importante?
Vender ou até mesmo locar um imóvel pode não ser uma tarefa fácil. Nesse sentido, o marketing imobiliário entra em cena para você colocar todas as potencialidades da sua empresa em jogo, evidenciando que entende do assunto e que a organização é confiável.
O conjunto de estratégias contribui para a construção da autoridade. Com essa palavrinha mágica, é possível fortalecer a imagem da sua construtora, incorporadora ou imobiliária perante ao público, que certamente terá motivos de sobra para fechar um negócio com você e ver os seus desejos se concretizarem.
Como mencionamos anteriormente, as estratégias de marketing no mercado imobiliário devem estar focadas em pontos como a divulgação e o fortalecimento da marca, além do estreitamento de vínculos com os clientes. Indicadores como esses são cruciais para que as companhias se destaquem em relação às suas concorrentes.
Além disso, a compra de um imóvel envolve altos investimentos. Somado a esse ponto, o movimento está diretamente ligado a objetivos de vida, o que torna uma escolha ainda mais especial para os compradores. Aqui, temos apenas alguns dos fatores que evidenciam o valor de um atendimento genuíno ao público.
Quais são os benefícios do marketing imobiliário?
Bora falar de vantagens? Colocar em prática ações que visem atrair e aumentar o número de Leads nunca foi tão fácil! Confira agora os 10 principais benefícios que as estratégias de marketing imobiliário asseguram a você:
1. Maior reconhecimento
Não esqueça: mesmo em uma sociedade digital, o famoso “boca a boca” continua muito forte! Quando a sua empresa adota boas práticas de marketing e relacionamento, os clientes ficam satisfeitos e compartilham as boas experiências com amigos, familiares, colegas de trabalho, entre outros.
2. Ciclo de vendas poderoso
Práticas de marketing consistentes também contribuem para acelerar e empoderar o ciclo de comercialização do seu negócio. Ter em mente que os consumidores não buscam ser puramente convencidos sobre a importância de um investimento pode levar tempo, mas, sem sombra de dúvidas, aumentará as vendas no seu empreendimento.
3. Uso inteligente de recursos
Seja on ou off line, o marketing imobiliário permite que você coloque em campo uma série de atividades com verbas pré-definidas para cada uma delas. Em relação à mídia paga, por exemplo, há viabilidade para criar anúncios para uma região de interesse do seu negócio, o que aumenta a eficácia dos trabalhos.
4. Métricas importantes
Falando em anúncios digitais… Eles permitem que você tenha um verdadeiro raio-x de como as peças foram recebidas pelo público. Com isso, é possível analisar quantas pessoas realmente estão dispostas a fazer um investimento, assim como verificar a efetividade da atuação digital da sua companhia.
5. Vantagem competitiva
Quando o marketing imobiliário faz parte do DNA da sua empresa, o negócio é alçado a uma posição de destaque, mesmo em um mercado repleto de concorrentes. A execução de um bom planejamento de ações, dando destaque aos diferenciais da organização que você comanda, traz vantagens competitivas e vender mais se torna possível!
Como aplicar o marketing imobiliário de um jeito incrível
Fique tranquilo! Tornar o marketing imobiliário uma realidade da sua incorporadora, construtora ou imobiliária não é um bicho de sete cabeças. Com estudo e a construção de um bom planejamento, é possível atrair ainda mais leads para o seu negócio. Veja agora 6 dicas para aplicá-lo de um jeito incrível:
1. Conheça o mercado
Quais são os tipos de propriedades? Os contratos de venda de imóveis têm quais bases legais? Respostas a perguntas como essas, entre outras, são cruciais para que você saiba onde direcionar recursos e desenvolver campanhas que realmente engajem e convertam.
2. Humanize o atendimento
O modo como um cliente é tratado por uma empresa certamente dirá se ele vai, ou não, fechar um negócio. O atendimento humanizado é uma das marcas do mundo contemporâneo e aplicá-lo, tanto na sede física quanto em suas plataformas digitais, é imprescindível para fortalecer a imagem da companhia no mercado.
3. Tenha um site que converta
A presença no digital exige um site de qualidade, preparado para a conversão dos seus leads. Esse espaço deve ter layout e linguagem leves, simples e intuitivas, que facilitem a experiência dos consumidores. Explorar diferenciais, destacar produtos e disponibilizar canais de contato são vitais!
4. Mantenha o seu público informado
Diferentes plataformas de automação podem ser utilizadas para você manter as personas por dentro de novidades relacionadas à empresa e ao mercado de atuação. O desenvolvimento das tradicionais newsletter são perfeitos para isso, mas um fluxo de mensagens pode muito bem se fazer presente em aplicativos de conversa, por exemplo.
5. Produza conteúdos ricos
De e-books a posts em mídias sociais, de infográficos a podcasts: não há informação sem o desenvolvimento de conteúdos ricos. A produção desses materiais reforça a autoridade da sua empresa e auxilia o público a tomar as melhores decisões no momento da compra de um imóvel.
6. Invista em mídia de performance
Os anúncios e as campanhas desenvolvidas nas mídias sociais e no Google Ads têm uma grande aliada: a geolocalização. Com esse recurso tecnológico, é possível segmentar as divulgações para usuários que estão em busca de um apartamento em bairro específico da cidade onde você atua, por exemplo.
7. Adote estratégias de Inbound Marketing
O Inbound Marketing possui uma estrutura voltada à captação, qualificação e conversão dos Leads. Esse pode ser um prato cheio para a sua marca atrair pessoas, torná-las clientes e, principalmente, uma porta-voz da sua empresa. A tática é bastante rápida e eficiente e, com ticket menor, contribui para aumentar o público que chega até você. Essa estratégia foi o que aplicamos no caso do nosso cliente que mostramos no tópico anterior, com a ajuda do RD Station Marketing (porque sim, você vai precisar de um software de automação de marketing pra facilitar o Inbound!).
Saiba mais: Ferramenta de automação de marketing: Qual a sua importância e como começar
8. Esteja nas mídias sociais
Do Facebook ao Instagram, do Twitter ao Pinterest (por que não?): aposte todas as suas fichas nas mídias e esteja onde as pessoas estão! Desenvolva conteúdos específicos para cada rede, compartilhe dicas, coloque as potencialidades da sua empresa e aumente os seus negócios!
9. Aposte na produção de vídeos
Nem só de publicações estáticas se faz as redes sociais. Apresente salas comerciais, propriedades rurais, apartamentos e casas à venda por meio de vídeos. Essa verdadeira imersão sobre os espaços vai causar outras sensações à experiência do cliente, que certamente vai querer agendar uma visita presencial.
10. Mensure resultados e revise estratégias
Por fim, mas não menos importante: mensure todos os resultados das ações de marketing imobiliário colocadas em prática. Ah, e não tenha medo de rever os seus passos, combinado? Voltar algumas casas no tabuleiro é normal, muitas vezes necessário e contribui para a evolução da sua empresa.
Fonte: RD Station